卡车区域销售经理


职位职能: 卡车区域销售经理
 
职位描述:

岗位职责:

1)根据产品特性,对区域市场进行分析及调研;

2)根据销售部分解确定的车型销售指标,结合区域现状制定月度车型销售计划,并督促渠道完成月度销售计划;

3)积极向代理商传播总部各项商务政策及管理办法,落实通知的传达与解释;

4)为渠道提供整体销售方案咨询与服务,包括后市场、金融业务等;

5)通过对区域主销车型及产品适应性、用户需求的研究,提出区域产品改进建议及下一代产品开发方向及重点需求;

6)分析车辆使用工况,结合客户需求,为客户推荐最佳车辆配置建议;

7)制定区域内大客户销售与突破计划,对区域大客户重点项目进行跟踪,确保销售成功,并负责大客户关系管理与维护;

8)负责向渠道和用户传递企业各项优势信息、产品信息、产品卖点,负责辖区内品牌文化的管理及传播工作;

9)根据总部确定的市场推广方案,结合区域及竞品方案制定季度、月度区域市场推广计划,并实施;

10)指导并协助代理商完成符合标准的形象店形象建设;

11)协助用户和代理商处理车辆售后服务和有关产品质量问题,及时将重大服务问题向公司汇报;

12)根据区域网络规划策略,协助代理商完成空白市场二级网络开发工作;

13)负责渠道关系维护和日常问题的协调处理,针对性的帮助代理商提升运营能力;

14)对渠道资源进行管理与核查,避免出现积压和亏空风险;

15)负责对本区域整体库存进行分析,对积压车辆形成原因的进行分析,并督促代理商消化,以及区域内外渠道间积压车辆合理调剂;

16)完成领导安排的临时性工作。

 

任职资格的具体描述:

能力要求:

1)本科及以上学历,汽车/营销及相关专业;

2)熟练使用office办公软件;

3)工作责任心强,有韧劲、有耐心、有拼搏精神;

4)具有较强的沟通能力、协调能力、问题处理能力;

5)具备汽车营销能力等。